1。业务管理

1。这个世界上最悲惨的事情是，您继续踏上别人踏上的陷阱，而您对别人的出色经历一无所知。

2。企业家应注意该国的日常工作中的三个“商业计划”。第一个是2035 Vision目标，第二个是第14五年计划，第三个是总理每年的政府工作报告。这些是长期，中期和短期国家目标的展示和政府结果报告。

3。士兵最大的慷慨是为他们准备一群精英士兵和一个宏伟的战场。对员工的最大奖励是给拥有高密度才能和最高荣誉任务的公司。

4.那些做伟大事物的人精通放弃，充分利用平衡美和支持那些可用的人。或者我们将其描述为：模式。

5。所有“工作方法”都是聪明的表现。如果您不敢像Ren Zhengfei这样的金钱和公平性，那么您将永远不会向华为学习。如果您不敢像Ren Zhengfei那样本能和自然地拒绝资本和金钱，那么您将永远不会向华为学习。

6。领导的明确水平是执行和绩效，隐含的水平是思考和决心。每个创始人和经理都必须反思领导层是否通过了内部和外部维度。

7。变化已成为新经济时代的主题。毫无疑问，应对变化，寻求变化和处理复杂情况的能力已成为企业经理的最重要的“基本竞争力”。变革正在寻求死亡，不变正在等待死亡。选择在“寻求死亡”和“等待死亡”之间“寻求死亡”的人必须是企业家。

8.今天，我们考虑价值，系统，流程和标准，以便即使明天躺下也可以管理它。

9.没有任何不满和失衡，没有困难和恐惧，总是镇定，总是有办法……就像无所不能的Doraemon保护Kangfu一样，出色的老板总是可以给团队带来希望和安全感。

10。培养责任的第一步是了解什么是真正的责任。许多人经常将责任与结果不良联系在一起，认为承担责任就是找到一个不幸的人来承担责任。但是，这是对责任的重大误解。真正的责任是确保结果的心态和能力。

11。机构是文化。公司的收入取决于战斗的勇气，公司的利润取决于团队的管理。平坦的小型企业依靠指控，大型企业依靠大规模养成文化习惯并默默地弄湿事物，并依靠管理的上下效率来减少损失。

12。平坦的组织是次要的，平坦的人心是必不可少的。

13.生产产品并建立团队时，链接之间的关系不会线性添加，而是结构上的乘以。如果协调是精致的，则可以用一半的精力获得两倍的结果；如果您不小心，无论数字乘以零多大，您都会损失所有的钱。

14.让您的上级做出多项选择问题，而不是填写空白。一旦将空间移交给别人，就可以移交自己的力量。

15。当一种人才提出问题时，总会有一个解决方案。即使解决方案是错误的，它总比没有好。

16.创新是一种思维和行为状态，可确保您可以跟上时代的步伐。这是企业家和经理的日常生活，像呼吸一样像阴影一样行走，像睡觉一样必不可少。

17。创新的四个三段论：（1）忘记创新：概述地图并建立系统。 （2）移民创新：创新已复制。 （3）打破界限和创新：询问创新。 （4）自适应迭代：创新增长。

18.开创性创新都是从梦想家的直觉中诞生的，这些创新是出于多数派的疑问而耕种，源于勇敢的处决，并擅长于思想家的坚定。

19.公司创新的来源来自每个员工的创造力，但是个人创造力很难控制，金钱和压力通常在这方面没有帮助。许多公司花钱来提高员工福利以进行创新，但结果很小。如果有任何外部因素可行，那么我们宁愿说这是一个软的环境。在不同的环境中，人们的创造力显然是不同的。

20。在企业组织管理的过程中，创新系统的构建主要包括三个级别：创新活动的组织，创新资源的分配以及创新结果的扩散。

21.开放的创新环境可能会导致基层创新走向错误的道路。

第一个风险是创造力的扩散。如果提出的创新思想只是一个简单的表达过程，那么此过程可能会成为低成本的猜测。对于管理，这也增加了选择的困难，创新的中心将瘫痪。

第二个风险是逃避责任。提出意见总是比提出建设性改进思想要容易得多。如果这个想法涉及一个人的利益，那么更少的人会提到它。

因此，如果创新的想法只是“我移动我的嘴和工作”的一个过程，它通常会成为责任和许多抵制的推翻。如果基层具有高度的自由度，但没有足够的自律和相应的责任，那么公司想要的活力可能会变得一团糟。

22。做同质的事情是没有意义的。只有坚持创新而不放松，建立独特的类别，遵守质量并开发品牌，才能满足和完成品牌。

23。要建立业务模式，您必须首先澄清您的客户是谁，然后迅速获取客户并占领市场。最快的方法不是抓住现有客户，而是要提出新的需求并找到蓝色海洋市场。

24.努力争取卓越，无非是要超越客户的期望。所有的敷衍都是一种持久性。

25.当您大喊大叫时，您想假装自己的心可能不是一群人，而是一个人。如果您真的给一个人留下了深刻的印象，那么您自然会留下深刻的印象。

26.甚至不要考虑愚弄用户的事情，结局只会是自我欺骗和自我屈辱。过去，当信息非常不对称时，没有用户思考，可以生存。在今天的残酷情况下，我们最大的竞争对手是不断变化的用户需求。那些不尝试捕获和拥抱的人会以一种非常丑陋的方式死亡。

27.客户的终身价值不再是客户一生花在产品上的钱，而是客户可以影响周围能量并散发到周围环境的价值。

28.如果我们原谅自己，我们的客户将不会原谅我们；如果我们击败自己，我们可以克服所有困难。如果您选择细节，请忘记挑选客户，为自己感到难过。如果您做最终，您将永远感到惊讶。如果您花时间，您会感受到客户的回应。如果您花时间，您将在一线操作中获得近90分。这不是鸡汤和鸡血，而是平静的真相。

29。在一个信息爆炸的时代，人们习惯了日常事务，而且很多信息通常很难达到观众愿意积极分享的门槛。残酷的广告或普通营销方法很容易被用户的大脑自动滤除。但是，一旦跨境营销具有对比度，它不仅会动员用户情绪并提供情感价值，而且还会增加品牌兴趣，吸引注意力和用户消费。

30。在跨境后面，实际上是用户组的流动。不要以为您在某个行业，但其他行业与您无关。尽管每个品牌都涵盖了不同的人，但在这里有用户需要曝光的地方。跨境营销可以使用双方的渠道资源来涵盖更多的目标群体，并实现用户规模的“ 1+1> 2”的效果。但是，跨境营销绝对不是“夫妇”。这不仅仅是随便寻找伴侣的问题。取而代之的是，您必须像恋爱中找到合适的伴侣，以便您可以恋爱并亲密。

31.品牌可以设定高价的逻辑：（1）自定义和自行逻辑，有人购买。（2）长期稳定和高质量的产出。 （3）它具有高级和精美的细节。 （4）优于客户期望，并深受信任和依赖。

32。品牌是持久的护城河，稳定的流量池和可见的现金流。品牌的必要条件：拥有类别，具有性格并注意质量。品牌创建逻辑：成为一个人，做事，创造市场并创造趋势。品牌的用户感觉=专业精神 +细节 +真诚 +模式 +美学。

33。战略大步与产品的密集种植相抵触。所有快速发展的公司都将在一定程度上牺牲其产品的精致性。当然，根据不同的历史条件，可以在不同的时期交替交替。

34。在经济经济时代，劣等产品不仅死了，而且还遥远。

35。始终尝试以最少的元素来完成最大的功能。

36.产品是企业和市场之间最直接的媒介，是测试企业的试金石。尤其是当市场缩小和需求急剧下降时，好的产品仍然可以接受测试并承受殴打。

37。战略和品牌的方向取决于产品服务的良好或残疾，强大或弱的业务能力以及组织人员的增长和适应。

38。尊重逻辑，尊重常识和尊重对手。

39。如何以质量生存？用华为的话来说，我们应该专注于那些努力，价值作为基础和以客户为中心的人。用我们的话来说，“以斗争为导向”是“专业精神”，“价值为导向”是“长期主义”，“以客户为中心”是“利他主义”。

40。作品就像角色。

2。企业家经验

1。当我在2016年开始的第一天（第一个月）时，我写下了我的最初意图：给予时间和生活，给予重点和价值，对弓的观察，并赞扬了反思。

2。创始人的最初意图决定了他的战斗意愿，而战斗将决定公司在战场上的地位和价值。

3。在企业的进化，领导，表达，洞察力和决策的过程中，所有这些都是空置的，并要求创始人的精神储蓄。在这种状态下，每一秒都是一场战斗，太阳和月亮无尽，转身是一个决定，张开嘴必须表达出来，细节决定胜利或失败。因此，那些在诗歌之外和能够适应强迫生存的人总是可以笑到最后。

4。新时代的企业家精神已经“只有专业精神并没有破坏”。就像华为Yu Chengdong所说的那样：“如果您想这样做，成为世界第一。”

5。一旦“黑天鹅”来了，创始人应该做什么？

首先，请务必在前线上听用户的声音。

其次，对企业的生活进行倒计时。

第三，整理反碎片链。

第四，基于IP的生存。

第五，将孤独作为量表，永不放弃。

6。企业家只是急于进行一些内部的截止日期，但他们只是为了某种内在标准而累人。

7。企业家都是绝望的人，他们一团糟。除了疯狂奔跑，他们不会分心。生命的挫折和绝望都被锁定在保险箱中，直到非凡的时刻，您将永远不会触摸它们。

8。每个创始人，作为急于充电的人都在经历疼痛，治愈疼痛，面对最黑暗的时刻，或者穿越最黑暗的时刻。没有经历过绝望情况的公司不足以使自由增长的驱动力。企业家最大的能力是与痛苦和谐相处。这是企业家精神的一部分，也是生活的一部分。就像四个季节的风景大不相同一样，如果没有寒冷的冬天，我们将无法进入新的一年。

9。哪个创始人不觉得他在第一秒内是无敌的，但在下一秒钟内变得毫无用处？每天都可能是最黑暗的时刻，您必须面对它，每天穿过并突破。

10。对于我们今天开始的每个项目，我们都必须考虑五到十年内可以解决哪些问题。当处理快速产品和缓慢的产品时，心态和方法是不同的。

11。实际上，大多数创始人都需要这种心态。长期主义，既不慢也很快。在100年内做事。

因为在商业世界中，只要公司可以居住，它就必须创造价值。

我们可以生活100年，这意味着我们已经创造了100年的价值并提出了100年的案件。因此，最终遇到上帝的人是赢家。

12.投资者具有相似的诚信，但是企业家有自己的凶猛。

13。大多数能够取得成功的企业家都是详细控制的。否则，由于此过程中的一个技巧，整个游戏将会丢失。他们的大量焦虑不是为了结局，而是为了过程。不是因为自我，而是因为教育人们。

14.当您看到竞争对手采取新行动时，通常会出现焦虑。但是为什么要强迫自己呢？只有当我们能够克服焦虑，消除虚荣心，平静我们的思想并实现我们的目标稳定时，我们才能在创业中具有积极意义。

15.打开盒子，看不起这个时代，看不起您手中的事情。企业家也是如此。如果您是为了开展业务而开展业务，那么您只能在职业生涯中取得“小成就”或“生活中的小成就”。

16.乐观太重要了，那些准备散发出最后一滴血液的人，运气还留给了那些乐观。

17。如何创建创始人IP？

首先，找出“谁是用户”。 DTC和技术公司的创始人与同一件事不同。杰克·马（Jack Ma）只呼吁“中小型企业”和“女人”，但Ren Zhengfei的低调希望让全世界知道。罗Zhenyu的讲话旨在处理和输出进步青年的观点。 Zhang Qi的课程是从棘手的角度来激发小型和微型企业主。 Ting的视频帐户是“定量分析 +讲故事 +严格的结论”，并为人们深入思考的企业家说话。

其次，找出：“我是谁？”制作良好的角色设置，“收益和协调”和“管理等”，而无需过多的包装和早期消费。出口价值主张使人们欣赏自己的优势并遵循他们。叙事应该具有“角色弧”，而没有痛苦的生活将很难获得同理心，而不是鼓舞人心的。

最后，“拿起武器去战场。”在线，离线，我自己说，如何避免或杀死我的竞争对手，如何影响和与我的客户打交道...三维的海洋，陆地和空气战被一一赢得。

18。我愿意独自战斗，我愿意自信，我一直在思考我在雨天中间的最初意图。

3。商业思维

1。商业学科本身最大的魅力是，它是为了打破界限而出生的跨学科。我们需要弹钢琴的艺术和行走绳索的技巧，我们需要熟悉人性并了解专业逻辑。

2。有人问我：公司可以做些什么来应对当前的缓慢消费情况？我认为我们不妨首先问自己三个问题：消费者需要什么？这个国家提倡什么？公司不能做什么？

3. Zeng Guofan和Elon Musk也有类似的食谱：（1）他们不敢考虑它，认为只有您才能拯救人民。 Zeng Guofan忍不住看到Taiping陆军摧毁了寺庙并切断了文化背景。他是文人，并接受了训练部队的命令。马斯克还制造了电动汽车，火箭，脑机界面，以节省人类。 （2）在大胆的假设之后要谨慎验证：Zeng Guofan和Musk建造的火箭都受到缺乏金钱的限制，因此他开始学习拆卸样品，带来专家，并自己做，直到作品出版为止。

4。对于那些渴望的人来说，业务不是天堂。商业是自律人民，领导者耕地的天堂，也是社会进步的驱动力。

5。企业的成功完全取决于美丽的掌握。创造力的美丽，塑造的美丽，逻辑之美，技术的美丽，平衡的美丽，选择的美丽，完美之美，诗歌之外的功夫的美丽。

6。当企业增长到一定水平时，其所承载的社会价值基本上等同于其商业价值。公司经历的痛苦和跌宕起伏可能最终与它可以达到的规模相匹配。

7。成功的人都有一个共同的特征，这是四维思维的精神。一维思维是指集中精力和专业精神。二维思维是指对跨学科研究方法的必要性。三维思维是指具有抽象的思维能力和抽象模型，思想，黄金句子和方法。四维思维是一个跨时间周期思考的能力。

8.成功人士的烈性人总是擅长在每种经历中吸收有用的东西。他们还擅长将坏事变成美好的事物，将错误的决定变成正确的决定，充分利用有缺陷的人，并考虑不良问题。但是，大多数成功的人通常拥有他们唯一无法做好的事情就是与自己相处并和解。

9.从出生，发育，成长等开始，蚂蚁只有一年的寿命，但是对蚂蚁殖民地的记忆可以持续数十年。由于蜜蜂殖民地和蚂蚁殖民地可以具有新的生命形式，因此该公司由个人组成，该公司也是一种新的生活形式，它也遵循与人类和自然的法律，并且自然会选择并幸存下来。

10。专业和专业时代来了。贪婪的时代是大与完美的时代，没有掉下来，而规模首先已经过去了。因此，我们公司的理念还必须经历一些变化。不要只是追求公司规模的扩张和增长，而是考虑如何使护城河更高，如何连续运作以及如何建立持久的基础。

11。无论是哪种业务模型，都有历史或前辈向我们展示了它。我们可以先刻板地复制作业，然后进行优化。

12。我们被许多均匀的事物甚至在信息茧中被困。我们每个人都变得越来越相似，而我看到的独立和自由的想法越来越少，每个人的时间都分为几个。因此，现在只能说是信息爆炸的时代，而不是智慧爆炸的时代。有系统地思考的人更少，然后有能力进行系统思考的人可能会精疲力尽。

13.可口可乐的力量在两个句子中描述。一种是“杀死和燃烧的能力”，那就是它可以允许50,000个地面推动人员以地毯式的方式渗透到中国的每个毛孔中；另一个是“成为当地佛陀的能力”，这是其品牌能力。

14。我仍然记得，在2014年，网民制作了一张照片，这是iPhone 6发行后网民制作的“刀和盾牌组合”。当时，苹果和三星在屏幕上竞争。苹果变得越来越长了，三星变得更加越来越宽。每个人都认为这太卷曲了。现在已经过去了8年了，苹果还没有成为刀，三星还没有成为盾牌，但我们都知道当时不被视为卷。当我们所有人付出更多的努力但得到更少的奖励时，这就是“非自愿”。

15。“在晴天修理屋顶”。当公司发展顺利时，我们应该“做事”。从战略到业务，到机制，再到组织，请咨询公司，进行教育和培训，减少脂肪，增加肌肉和形状；

“聚集人的心”。当企业遇到困难并打战时，我们应该“完善人们”并建立企业文化。如果团队有一个共同的“目标”和“敌人”，它将具有统一的灵魂和精神。

16.我们回顾一下全球商业历史上的经典案例，通用汽车，IBM，西门子等。无论您认为它们是否“伟大”，至少在伟大的道路上，他们都将不可避免地体验到从产品到研发的演变，从自己的生态niche，从自己的生态niche到工业连锁店的上游，都会通过新的技术来开放人类，我们都会为人类的社会提供更多的影响。这是一朵成长的创新花。

创新也是一场旷日持久的战争。这不仅取决于谁更强大，谁能长期投资更多，而且还需要战略决心，这非常关键。因为差异化意味着您必须主动放弃部分市场，并坚决遵守您的策略。

17.这是一个非自愿时代，一个更快的变化时代，每个人都感到困惑。互联网流量无法利用现金流，高科技停止旋转，我们过去了解到的策略和商业模式不再是好的。有了旧的地图，我们找不到新世界。因此，领导者需要利用创新来保持温暖并与寒冷作斗争。

18.英雄都忠于他们的爱，以更大的模式来思考历史和生活，不断选择和探索确定性，努力工作，偏执，赢得成绩，赢得战斗，为自己寻求出路，为他人创造价值，拥抱简单和积累。谁最害怕这个时代？过去，投机者已经选择了太多其他人的果实。近视的人不能信任自己和他人，也不能继续改善和改善。假装睡着的人在平躺时抱怨，但他没有站起来努力工作，但他没有意识到实际上有人在试图唤醒他。

19。不要在此过程中执行虚假行动，也不需要自我意见。责任，结果取向，尽一切可能杀死自己。卓越是由别人教的，伟大是由自己强迫的。完成后，障碍将留给自己。

20。在交通界，我一直认为我的最大挑战是：做领导，提高认识并赢得满足它们的数量，然后从客户/用户那里赚钱。后来，我越来越意识到没有所谓的矛盾。唯一的问题可能在于两件事：（1）您的内容还不够好，并且（2）您没有选择合适的客户。

21。我在路上看到了很多战士，他们的弧线充满了毅力和勤奋。离开这个元素，所有技能，方法和聪明才智只是个玩笑。

22.什么是力量？力量是您控制他人器官的时候。力量会阻碍他的眼睛，控制自己的欲望，猛击喉咙，饿死他的身体并保持空虚。权力使人们敬拜，付款，蜂拥而至，不能丢失。

从某种意义上说，力量是对人性的负面限制 - 它会绽放并爆炸。它必须首先闻起来，爆炸必须首先伤害自己。主人手里握住麦克风，是力量，科尔领导他的意见是力量，教育孵化的想法是力量，蝙蝠将交通掌握在他的手中，是权力，芯片技术是权力，货币发行是权力，陆军是权力，父母是权力，而区块链可能具有更多的垄断力量。企业家在圈子中都有自己的权力领土吗？如果是这样，您的获胜率将很高。当然，风险将随之而来。

23。在变化铅的时代，最重要的事情无非是强烈的好奇心，强大的学习能力和一种将持续的变化精神。乔布斯（Jobs），韦尔奇（Welch），库佐（Kazuo Inamori）和伦宗菲（Ren Zhengfei）并不出色，因为时代的股息。只有偏执创新和复活的故事才能带来最好的管理财富。

24.商业变化的加速使残酷消除时代的真相。消除了不完整的模型，消除了非创新产品，消除了向后的技术，消除了无利可图的公司，并且无法赚钱的员工被消除。时代过去了，巨大的婴儿无法听到哭泣，只有幸存者才能追求他们的任务。

25.在一个世纪以来看不见的巨大变化时代，我们中国企业家见证了国际局势的变化，全球贸易和投资体系的重建，技术的颠覆和创新以及气候和能源问题的挑战。当每个人都向前驱动时，他们还应该清楚地保持对自己世界的理解和加深。

26.很多时候，由于缺乏同理心，人们遇到失败或挫折。例如，当企业家推广产品并放置广告时，他们通常会犯错误，只能考虑产品特征并忽略观看广告的人。不管发达者的声音有多响亮，如果收件人不愿聆听，则无法传达信息。这样的广告是失败的典型例子。

27。越来越大的时间是，需要镇定和组成的人就越多。我们都需要事先思考：这个世界将在一年之内变成什么？十年后这个时代将变成什么？您看到的距离越远，您就越稳定。

28。在智慧和智慧之间，有一条“道德”河。这个距离既可以触及又伸出。

29。所有取得巨大成功的人都有帮助世界的野心。乔治·默克（George Merck）说：“应该总是记住，毒品是为人类生产的，而不是为了利润而生产的。只要您坚持这种信念，利润肯定就会付诸实践。”

30.优秀的公司总是对世界上最新变化敏感，谨慎和善于做出回应和提前安排。凭借其强大的供应链控制能力和基本科学研究的力量，他们可以将思想实施到结果中。

31.每一次新的相遇都是我脑海中的一场暴力革命。

旅行给我们带来了非凡的兴奋，但它具有旅行的意义，并且永远不会停止。我们应该如何旅行？我想给您一个建议：掌握问题的钥匙并探索秘密。

32。对于个人而言，旅行的含义是寻求兴奋并探索秘密。但是，如果我们从上帝的角度和历史角度看待它，旅行就会具有更大的意义。这是对人口和人口和移民的贸易和交流的移民和征服。

33.商业和文明相互渗透，科学与进步继续共同发展。

在过去的几十年中，自发的国际商务或观光旅行已经开始出现，但它们仅限于每个国家的精英团体的1％。直到今天，每年有超过10亿人穿越边界。

在流行病之前，里昂证券（Lyon Securities）预测，到2020年，中国的出站游客人数将超过2亿，乘客巡游的数量每十年将增加一倍以上。旅游和酒店服务占GDP的10％以上，为超过2.5亿人提供了就业机会。

旅行是人们的短期运动，被视为世界经济的基石。互连是他们的生活来源。

34。如果有一天您的业务崩溃，那是什么原因？

4。个人实践

1。拥有高自我评估意味着什么？远离梦想，远离细节。

2。人们的相互成就总是基于一个基础，也就是说，他们必须是一个开放的系统。在关闭的那一刻，人们将在现场老化并枯萎，足以避免这种情况。开放的人可以快乐地接受外界，随时分手，自由成长并分享价值观。打开自己的小雷达，保持谦虚，始终基准，始终保持警惕，总是好奇，始终生存并始终学习。

3。SuShen（Su Bingtian）的胜利引发了我的三个想法：

（1）训练很无聊，但是“竞争而不是训练”可以实现持久性。人类是社交动物，具有目标和节点。不断使用“ Ziganique效应”来刺激自己可以迫使过程。

（2）冲刺看起来短而简单，但在一个领域结合了人才，身体功能，反应和运气的“爆炸性战斗”，需要塑造自己的身体，思想和行为，例如构建精密仪器。一切都是系统的，全面的 +罚款，效果将会出现。

（3）如果您想打破年龄的限制，则需要掌握一些超出普通人的认知或经验或直觉的“秘密”。我集体称他们为智慧。

4。在开始，中间和最后，一切都很困难。世界上没有无法克服的障碍，只有无法克服的障碍。没有绝对的胜利或失败，只有那些顽强的人并在梦想的道路上自由成长的人。

5. We are not born with the ability to heal from suffering, but this ability is like muscles that can be exercised and then used when we need it.

6. There is no so-called nobleness in the world. If you are willing to give true love and hard work in one thing or one person, the gods will help you. Hypocrisy and quick success are not real logic.

7. Challenge, adventure, enthusiasm, concentration, freedom, self-reflection, confidence, and humility all complement loneliness. Life needs to retain loneliness, otherwise it will be drowned in love, lost in the hustle and bustle, and depend on praise, and these are just stopgap tricks.

8. The ideal life state is: plan your goals and win thousands of miles away. Why can't it be done? Because we are bound by the fragments in front of us, trapped by the emotions in our hearts, and forget the place of success where thousands of troops are moving forward.

9. Survival ability is trained by tolerance in difficulties, calmness in chaos, and details. Therefore, children should not be spoiled, disciples should not indulge, and themselves should not be lazy.

10. There are too many good things in the world. Outputting cognition is a state of achieving value, like a lonely and brave beacon shining with the light of fireflies; inputting true knowledge is a choice of happiness and tranquility, like drinking hot soup in a small house hiding in a storm.

11. Publisher Lu Jinbo once discussed a book that belonged to me. He asked me a question: "If you could only publish one book in this life, what would it be?" This stumped me. Because there are at least three books that I have thought about and prepared in my hands. But this question is really good. He reminded me to take every work carefully, as if it was your only one.

12. If you have one or two items to do, you can have a happy career in the workplace. If you don't touch the three things, you have to reflect and practice.

13. Speech is not a performance. Many people think that being smart is a speech. Being able to keep saying is a speech. In fact, this is not the case. Speech is a discipline that integrates leadership, brand power, content power, expression power, as well as logical thinking, story thinking and user thinking. Speech is a rational subject, and we need to practice to internalize and externalize this thinking method.

14. Whether it is a speech on the stage or a speech that takes place anytime and anywhere in daily life, it is a process of persuasion. Persuasion has a funnel model. First, you need to output content and spread it, then hit the audience with pain points, then output the antidote, build trust, and finally make the audience willing to follow your process.

15. When speaking, never praise yourself as a perfect person, don't praise yourself for how good you are. People generally don't believe that anyone is perfect; of course, don't detract from yourself as bad, because others will believe it. Don't say what should not be said, but say what should be said cleverly.

16. In the age of attention economy, attention is valuable to any speaker. If the listener's time is wasted, it is "crime", so after the performance is over, you must pay value. A speech is to give, not to ask for it.

17. If everything is important, nothing is important. Simplify information decisively. All stories must revolve around a theme and central idea, and all the logic constructed only serves one theme and central point, moving it with emotion and reasoning it. This is the eye of speech.

18. The best way to control the field is to ask questions.

"The highest wisdom of mankind is to ask questions to oneself or others." This is the teaching method of philosopher Socrates, which he called midwifery education. Socrates' teaching is always to ask questions and guide students to express their own answers.

Peter Drucker is not only a scholar, but also a consultant, but he himself said, "I am not a consultant, I am just a person who is good at asking tricky questions to customers."

The biggest advantage of asking questions is that they can trigger thinking, capture attention, and trigger more answers, and everyone creates the content of this speech together.

19. Usually, there will be many golden sentences after a phenomenal speech. These are by no means what you think of on-site shooting, but they are all prepared.

For golden sentences of speech, you should pay attention to three points:

First, you need to help users create a sense of superiority and help users stand at the top of the contempt chain;

Second, you must be able to resonate with everyone and form a sense of identity;